如何創(chuàng)造真正吸引觀眾的廣告

時(shí)間：2016-11-15 08:31:03　來源：　點(diǎn)擊：

著名認(rèn)知心理學(xué)家和洞察專家Gary Klein博士在其名為《見人所未見：獲取洞察的非凡方法》書中如此寫道。

　　具有吸引力的優(yōu)秀廣告以杰出的洞察為基礎(chǔ)，這些洞察不僅令觀眾感到驚訝，而且會(huì)讓他們改變對(duì)自己的認(rèn)識(shí)。杰出的洞察是指具有影響力的洞察—它們不僅改變認(rèn)識(shí)，而且也會(huì)改變我們的感受和我們想要得到的東西。

Klein在他的書中根據(jù)對(duì)120條全世界最具影響力創(chuàng)意的分析，給出了三種產(chǎn)生洞察的技巧：

　　>>>> 尋找聯(lián)系

　　尋找目標(biāo)消費(fèi)者情境和其他消費(fèi)者情境之間的聯(lián)系 – 不論過去的還是現(xiàn)在的。例如，日本人為了了解他們?nèi)绾纬晒ν狄u珍珠港，不是研究夏威夷，而是審視意大利人與英國(guó)人之間的地中海戰(zhàn)役。在120條被研究的洞察中，Klein發(fā)現(xiàn)其中80%的洞察源自于建立新的聯(lián)系。

　　>>>> 尋找矛盾

　　針對(duì)市場(chǎng)中的行為和信念之間的不一致之處尋找矛盾。對(duì)沖基金經(jīng)理John Paulson通過辨認(rèn)市場(chǎng)專家信念之間的矛盾，預(yù)測(cè)了20世紀(jì)90年代末的金融危機(jī)。Klein調(diào)查的洞察中，有近40%涉及到辨認(rèn)矛盾。

　　>>>> 尋找”絕境“

　　通過研究似乎注定失敗但突然成功采取行動(dòng)扭轉(zhuǎn)命運(yùn)的品牌，尋找能夠?qū)で笸黄频?ldquo;絕境”。深陷困境的消防員之所以熟練地掌握以火制火的技能，是通過再引發(fā)一場(chǎng)火，從而設(shè)計(jì)出一條逃生路線做到的。

當(dāng)然，絕妙的故事是同時(shí)與每個(gè)人都有關(guān)的又極具個(gè)性的，且耳熟能詳。

　　絕妙的廣告故事——即達(dá)到尋求與分享境界的故事——還有一個(gè)障礙需要克服，即：品牌必須具有自然的聯(lián)系或作用。故事必須包括一個(gè)針對(duì)品牌的環(huán)節(jié)，該環(huán)節(jié)可以應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)或緊張局面，同時(shí)激發(fā)靈感。

——東莞畫冊(cè)設(shè)計(jì)·東莞宣傳畫冊(cè)設(shè)計(jì)·印刷·東莞廣告公司

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